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本報記者    姜雪芹

“彩票銷售不僅是市場行為,，更是一份責任,。作為一線銷售窗口，要用心做好服務，給愛心找到播種的熱土,?！边@是四川省瀘州市51050132號福彩銷售站業(yè)主張清彬?qū)Ω＠势变N售工作的理解和定位,。

從事福彩銷售十多年來,，張清彬注重與購彩者溝通,，積極傳播福彩公益理念，讓公眾的愛心以買彩票的形式落地,、發(fā)芽,。在2024年全國福利彩票渠道創(chuàng)新工作會上，張清彬作為服務提升類銷售站點優(yōu)秀案例代表分享經(jīng)驗,。

真誠服務,，贏得信任

分享會現(xiàn)場，張清彬胸前的黨徽熠熠生輝,。記者獲悉,，他的站點從開業(yè)到年銷量達到300萬元，躋身瀘州市福彩十佳銷售站點,，僅用了3年時間,。這其中的秘訣是什么？張清彬告訴記者一句話：以服務提升站點形象,。

2013年年初,，從部隊退役的張清彬在朋友的介紹下，開了一家福彩銷售店,，店址位于龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)旭東路,。當時居民對于彩票的接受度不是很高，拓展客源成為他首先要解決的問題,。

張清彬觀察發(fā)現(xiàn),，距離自己店不遠處有個市場，人流量較大,。于是,，他每天7點開門后,，就到市場去一趟,，介紹福利彩票的公益性。一開始大家并不接受,，但時間長了,，進店的人逐漸多了起來。雖然是奔著銷量去的,，可張清彬并不想讓大家盲目購彩,，他耐心地為大家介紹福利彩票的游戲玩法，規(guī)勸大家拿點零花錢娛樂一下就可以了,。有的購彩者沒時間關(guān)注開獎結(jié)果,，他就記下聯(lián)系方式，將每期的開獎結(jié)果發(fā)給他們,。

一來二去,，張清彬與附近的購彩者建立起信任關(guān)系,，很多人沖著他的誠信品質(zhì)和良好服務而來。一次,，一位購彩者買的3D彩票中了20.8萬元,，需要去省福彩中心兌獎，而他又沒時間去,，便委托張清彬代為兌獎,。

“購彩者信任，再遠也要去,?！睘o州到成都大約300公里，來回路上要6個多小時,，張清彬毫不猶豫地答應下來,。兌完獎后，購彩者提出要感謝他,，他卻微笑著拒絕了,。他說：“為購彩者服務是我的本分，跑跑腿的事,，怎么能要錢呢,。”

張清彬就是這樣,，以一顆熱心事無巨細地幫助周圍的居民,、進店的購彩者，他的站點也成為附近居民溫暖的落腳點,。

投身公益,，溫暖他人

除了全身心做好福彩銷售工作外，張清彬還積極投身社會事務,。他做過社區(qū)網(wǎng)格員,、民兵應急連的班長，走進過福利機構(gòu),、探訪過孤寡老人……

“六一”兒童節(jié),，張清彬參與社區(qū)活動，為留守兒童送去書包,、文具和香甜的小零食,；寒冬時節(jié)，為孤寡老人送去棉被和貼心的生活用品,。張清彬說：“分散供養(yǎng)特困老人獨自居住,，需要有人陪伴，說說心里話,。僅僅是坐下來聽老人們講過去的故事,，對他們而言就很溫暖,。”

夏季瀘州多雨,，時有洪峰過境,。作為民兵班長，張清彬積極參與突發(fā)事件處理,。2018年7月,，洪峰過境瀘州時，張清彬發(fā)現(xiàn)7名小學生被困在一段低洼公路,，積水已經(jīng)淹沒孩子們的半身,。他一邊告訴孩子們不要動，一邊摸索著下水,，將他們一個個背到對岸,。

2020年8月，胡集鎮(zhèn)遭遇特大洪水,，多處被淹,，有的地方水深1米多，有兩人被困在二樓,，且地基被泡軟,，隨時有可能坍塌。張清彬和另一名民兵領(lǐng)命帶著橡皮船,，躍入洪流中將被困人員救到安全地帶,。

示范帶動，傳遞愛心

張清彬不僅做好站點經(jīng)營,，還將銷售經(jīng)驗傳授給其他業(yè)主,。他通過線上線下多種方式，與周邊站點經(jīng)營者交流,。有的新手業(yè)主對彩票銷售和玩法不熟悉,，他就耐心講解，幫助他們提高業(yè)務能力,。

2018年,，張清彬被四川福彩瀘州分中心聘為培訓師。在傳授彩票銷售技巧時,，他特別強調(diào)傳播福彩公益理念，與購彩者建立長期信任關(guān)系,，強化福利彩票的品牌意識,。他還動員站點在銷售之余關(guān)心身邊的留守兒童、孤寡老人等需要幫助的群體,。

2020 年,，張清彬得知站點附近有1戶困難家庭,，男主人因意外不幸去世，女主人獨自撫養(yǎng)3個孩子,，其中小女兒還患有重度殘疾,，生活不能自理。當時寒冬逼近,，張清彬當即召集其他站點以及社區(qū)志愿者,，為這個家庭購買了棉被、保暖衣物,、大米等物資,，還聯(lián)系工匠師傅，對房屋進行了全面檢查,、修繕,，更換破損的窗戶玻璃，安裝防風門簾,，提高房屋保溫性,。

考慮到這家的小女兒需要不斷地去醫(yī)院治療，張清彬與附近福彩銷售站業(yè)主承諾,，輪流來當“愛心司機”,，確保每次復診都能準時到達。

以誠信經(jīng)營提升站點口碑,，以公益行動展現(xiàn)福彩形象,。在張清彬的帶動下，瀘州市60多個福彩銷售網(wǎng)點實現(xiàn)了銷量攀升,，同行們親切地稱呼他為“張班長”,。

張清彬說：“這些工作雖然辛苦，但傳遞了福彩公益理念,，給愛心的種子找到播種的熱土,，值了?！彼硎?，未來自己將繼續(xù)做公益事業(yè)中的一顆小齒輪，傾心服務,，溫暖他人,。