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今年1月，中國(guó)福利彩票發(fā)行管理中心公布2023年福利彩票渠道創(chuàng)新案例征集活動(dòng)評(píng)選結(jié)果,，評(píng)出精細(xì)化管理類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)23個(gè)、拓展創(chuàng)新類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)22個(gè),。即日起,，本刊推出“福利彩票渠道創(chuàng)新案例展示”系列報(bào)道，結(jié)合以上獲獎(jiǎng)案例,，展現(xiàn)各地福彩機(jī)構(gòu)在加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道規(guī)范化,、精細(xì)化、合規(guī)化管理,，推進(jìn)渠道建設(shè),、優(yōu)化渠道布局方面的優(yōu)秀做法。
本報(bào)記者 楊景瑩
春日傍晚,，夕陽(yáng)余暉灑在邕江江面,，水天一色，波光粼粼,。
邕江沿岸,，匯聚各色美食的夜市攤位陸續(xù)亮起華燈，聚攏著人間煙火氣,。
一眾攤位中,，福彩即開(kāi)票銷(xiāo)售點(diǎn)吸引了來(lái)來(lái)往往的市民、游客,，人們聚在一起,，邊享用美食、邊刮彩票,。
2020年,，站在轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口，廣西南寧福彩在即開(kāi)票銷(xiāo)售上搶抓機(jī)遇謀發(fā)展,，積極布設(shè)即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn),。從當(dāng)年8月首家試點(diǎn)到2023年全面鋪開(kāi)，即開(kāi)票銷(xiāo)售已進(jìn)駐該市34個(gè)夜市街道,，基本做到有繁華夜市的地方就有刮刮樂(lè)彩票銷(xiāo)售,。
從0到1的破冰之策
南寧地處北緯22度，四季綠樹(shù)成蔭,、繁花似錦,。逛夜市、品美食，是當(dāng)?shù)厝讼硎芤股畹牟欢x,。一篇題為《人這一輩子,，一定要去一趟南寧！》的文章,，更使不少人對(duì)這座城市心馳神往,。
南寧GDP占全區(qū)1/4，即開(kāi)票銷(xiāo)量占全區(qū)1/3,。面對(duì)快開(kāi)游戲停銷(xiāo),、游戲結(jié)構(gòu)調(diào)整，如何做好即開(kāi)票銷(xiāo)售,、保障市場(chǎng)份額,，對(duì)福彩人而言，既是機(jī)遇,，又是挑戰(zhàn),。
2020年6月2日，南寧市出臺(tái)《關(guān)于做好占道經(jīng)營(yíng),、馬路市場(chǎng),、流動(dòng)攤販等服務(wù)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出為保民生促就業(yè),，管理部門(mén)將有條件地允許臨時(shí)擺賣(mài),、流動(dòng)攤販經(jīng)營(yíng)和商超戶(hù)外促銷(xiāo)。同年7月,，西關(guān)夜市商業(yè)街啟動(dòng)對(duì)外招商,，南寧福彩工作人員黃頊賢嗅到了商機(jī)。
“在夜市布設(shè)即開(kāi)票銷(xiāo)售點(diǎn),，把銷(xiāo)售窗口推到消費(fèi)者面前,。”黃頊賢的這一想法,，得到市福彩中心領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持,，決定以直營(yíng)方式試點(diǎn)即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售，授權(quán)其負(fù)責(zé)場(chǎng)地洽談和銷(xiāo)售點(diǎn)日常管理銷(xiāo)售工作,。
通過(guò)抽簽,，黃頊賢選定一處距離西關(guān)夜市商業(yè)街入口處不遠(yuǎn)的攤位，參考其他攤點(diǎn)手推車(chē)樣式和即開(kāi)票銷(xiāo)售特點(diǎn),，制作具有福彩特色的銷(xiāo)售手推車(chē),。
然而，最初的發(fā)展總是伴隨著困難,。由于此前沒(méi)有“走出去”的經(jīng)驗(yàn),，即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)起步階段銷(xiāo)量并不盡如人意,，日銷(xiāo)量只有幾百元。黃頊賢和其他銷(xiāo)售人員便在場(chǎng)景布置和銷(xiāo)售方式上下功夫,。采用亮眼的顏色裝飾手推車(chē),、制作喜慶的宣傳條幅、用小喇叭吆喝叫賣(mài)……慢慢地,，人群被吸引過(guò)來(lái),。“那段時(shí)間,，聽(tīng)到最多的聲音是‘刮刮樂(lè),！’‘福利彩票！’”黃頊賢告訴記者,，很多人是抱著好奇、嘗鮮的心態(tài)圍過(guò)來(lái)的,。
有了人氣,，銷(xiāo)量有了大起色。在市福彩中心的支持和銷(xiāo)售人員的努力下,，該銷(xiāo)售點(diǎn)2020年賣(mài)出38萬(wàn)元,，2021年—2023年，年銷(xiāo)量從175萬(wàn)元攀升至324萬(wàn)元,，接近翻番,。
從1到36的務(wù)實(shí)之舉
參考西關(guān)夜市即開(kāi)票銷(xiāo)售試點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，南寧福彩加快布設(shè)力度,，實(shí)地走訪調(diào)研,，詳細(xì)了解各夜市人流量、空置攤位等情況,，與攤位管理方洽談,。2021年2月，在富興街便民夜市設(shè)立第二家直營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn),。
門(mén)庭若市的即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)吸引了眾多市民,、游客駐足購(gòu)彩，喜人的銷(xiāo)量也引來(lái)有意開(kāi)設(shè)攤點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者,。來(lái)自廣東的王乃堅(jiān)就是其中一個(gè),。
興寧路步行街坐擁該市最繁華的商圈——朝陽(yáng)商圈。王乃堅(jiān)看中這一點(diǎn),，他了解到,，該夜市客流量雖大，但租金也高,，“一個(gè)1.8米寬的攤位,，月租金要5000元,。”
不過(guò),，與市福彩中心取得聯(lián)系后,，王乃堅(jiān)心里的石頭落了地。
記者了解到,，為幫助即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)順利度過(guò)經(jīng)營(yíng)起步階段,，南寧福彩在場(chǎng)地租金、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面給予大力支持,，把即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)納入社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范管理。
“根據(jù)《南寧市福彩中心即開(kāi)型彩票社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)暫行管理辦法》,，我們?yōu)榧撮_(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)提供為期兩年的租金補(bǔ)貼,，一般按照月租的50%給予補(bǔ)助，每個(gè)月最高2500元,?！笔懈２手行闹魅涡燧x龍告訴記者，“同時(shí)還為銷(xiāo)售點(diǎn)免費(fèi)統(tǒng)一配置手推車(chē),、價(jià)值5000元的促銷(xiāo)物料,，代銷(xiāo)費(fèi)是8.5%?！?/p>
2021年8月—2022年8月,，王乃堅(jiān)的兩個(gè)即開(kāi)票攤位得到租金補(bǔ)貼共計(jì)6萬(wàn)元，2022年還領(lǐng)到81863元的階梯式獎(jiǎng)勵(lì),。
經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn)當(dāng)年,，王乃堅(jiān)就賣(mài)出275萬(wàn)元的即開(kāi)票，憑借2022年683萬(wàn)元和2023年640萬(wàn)元的年銷(xiāo)量,，成為全市銷(xiāo)量最高的即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn),。
截至目前，南寧市共有36家即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn),，覆蓋34個(gè)夜市街道,，基本實(shí)現(xiàn)有繁華夜市的地方就有刮刮樂(lè)彩票銷(xiāo)售。
從38到3986的發(fā)展之路
“直營(yíng)的示范引領(lǐng)起到很好效果,，兩家直營(yíng)點(diǎn)步入正軌后轉(zhuǎn)為代銷(xiāo)點(diǎn),，目前36家銷(xiāo)售點(diǎn)均為代銷(xiāo)點(diǎn)?！毙燧x龍表示,，在布設(shè)即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)方面，南寧福彩實(shí)行差異化管理,。如,，為三街兩巷文化街區(qū),、江南亭子碼頭等位于旅游景區(qū)的銷(xiāo)售點(diǎn)，統(tǒng)一制作特色銷(xiāo)售手推車(chē),、招牌看版,，打造亮點(diǎn)。
根據(jù)各個(gè)節(jié)日,、票面特點(diǎn),，南寧福彩為即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)量身打造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。舞獅慶祝,、歌舞表演,、有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等特色活動(dòng),，擴(kuò)大了刮刮樂(lè)品牌影響力,，助力了即開(kāi)票銷(xiāo)售。
同時(shí),，南寧福彩配備2名工作人員,，負(fù)責(zé)夜市攤點(diǎn)即開(kāi)票的配送工作。只要有需求,，就能保證及時(shí)配送，用全方位的服務(wù)保障銷(xiāo)售的連續(xù)性,，使銷(xiāo)售人員不用專(zhuān)門(mén)騰出時(shí)間去進(jìn)票,。
2020年—2023年，經(jīng)歷1245天,，全市即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售點(diǎn)累計(jì)銷(xiāo)售刮刮樂(lè)6119萬(wàn)元,，年銷(xiāo)量從38萬(wàn)元躍升3986萬(wàn)元，增幅超百倍,。
徐輝龍表示,，下一步，南寧福彩將根據(jù)當(dāng)前即開(kāi)票市場(chǎng)形勢(shì)和夜市客流量等情況,，逐步淘汰一批銷(xiāo)量低,、經(jīng)營(yíng)不善的銷(xiāo)售點(diǎn)，重點(diǎn)扶持現(xiàn)有相對(duì)成熟的銷(xiāo)售點(diǎn),，在即開(kāi)票供應(yīng)上予以保障,，提升代銷(xiāo)者服務(wù)水平，加強(qiáng)規(guī)范管理,，做好禁止未成年人購(gòu)彩,、兌獎(jiǎng)和非理性購(gòu)彩行為防范工作，確保即開(kāi)票夜市銷(xiāo)售渠道健康持續(xù)發(fā)展,。
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