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本報(bào)記者 姜雪芹
賞美景,、刮福彩,，在剛剛過去的“五一”假期，天津市古文化街,、水上公園早點(diǎn)市集,、五大道文化旅游區(qū)等熱門旅游景點(diǎn)里，“街景店車”“津彩小店”“哏都彩站”等成為亮麗風(fēng)景,，豐富市民及游客的假日生活,，為福彩公益事業(yè)拓展新客群、凝聚新力量,。
近年來,，天津福彩以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，探索新市場(chǎng),、新業(yè)態(tài),、新產(chǎn)品、新客群,，積極推動(dòng)“福彩+”與“+福彩”創(chuàng)新發(fā)展,，促進(jìn)福彩銷售渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。這一做法在2023年福利彩票渠道創(chuàng)新案例征集活動(dòng)中獲得拓展創(chuàng)新類優(yōu)秀獎(jiǎng),。
開發(fā)增量市場(chǎng)
福彩紅做主基調(diào),，喜慶的醒獅做車頭，祥云,、折扇等中國風(fēng)元素裝點(diǎn)車身,，有趣的“潮言潮語”卡片飄蕩在遮陽簾下，天津市古文化街南門附近的“街景店車”以古韻和新風(fēng)相結(jié)合的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，吸引眾多年輕人前去體驗(yàn),。
“街景店車”是天津福彩2021年推出的新型銷售模式。那一年,，天津福彩積極應(yīng)對(duì)彩票游戲調(diào)整等因素影響,，改變思路,、主動(dòng)出擊，開展市場(chǎng)調(diào)研,，拓展新客群,，謀求新發(fā)展。調(diào)研發(fā)現(xiàn),，傳統(tǒng)渠道以外的新市場(chǎng),，如商業(yè)綜合體、交通樞紐,、文旅熱點(diǎn),、流量聚集點(diǎn)、網(wǎng)紅打卡地等,，天津福彩很少涉足,。
“向這些空白領(lǐng)域發(fā)力，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上開發(fā)增量市場(chǎng),?！苯?jīng)過分析、討論,，天津福彩確定了開拓主方向——向市場(chǎng)要發(fā)展,、與行業(yè)求融合，通過不同產(chǎn)品吸引新客群,。
目標(biāo)有了,，天津福彩針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)態(tài)形式,、消費(fèi)者需求,，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣嗬^打造了“津彩小店”“街景店車”“哏都彩站”三個(gè)品牌產(chǎn)品,。
“這三個(gè)產(chǎn)品因其鮮亮的色彩,、個(gè)性的設(shè)計(jì)而具有較強(qiáng)的吸引力，可滿足室內(nèi)到室外,、小型化與開放式,、集成化而新奇特的市場(chǎng)需求?！碧旖蚴懈２手行南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，先期在南開區(qū)大悅城、和平區(qū)天河城,、濱海新區(qū)塘沽吾悅廣場(chǎng),、濱江道商業(yè)街等地投放的近30個(gè)（輛）“津彩小店”“街景店車”，迅速獲得年輕群體關(guān)注,。其中3家躋身2022年天津市刮刮樂銷售額前10名,，探索出了一條宣傳與營銷相融互促的新路徑,。
開展跨界合作
在前期探索基礎(chǔ)上，天津福彩向50多個(gè)商業(yè)綜合體,、商圈,、夜市、步行街,、電影院等投放“津彩小店”“街景店車”,，并打造出富有天津文化特色的“哏都彩站”,，融入五大道,、濱江道、方特游樂場(chǎng)等旅游景點(diǎn),、網(wǎng)紅打卡地以及中國旅游博覽會(huì),、婚博會(huì)、老博會(huì),、天津融媒體粉絲節(jié),、音樂節(jié)等熱點(diǎn)場(chǎng)所和活動(dòng)。
今年元宵節(jié),，在南開區(qū)水上公園和西青區(qū)楊柳青古鎮(zhèn)燈會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，福彩展位和“街景店車”格外亮眼，許多游客選擇買上幾張福彩刮刮樂,，為旅途增加驚喜和快樂,。
在第二屆五大道海棠花節(jié)期間，天津福彩又閃亮登場(chǎng),，讓公益與花海邂逅,，為天津文旅增福添彩。
依托“津彩小店”“街景店車”“哏都彩站”,，天津福彩在綜合體商圈,、文旅熱點(diǎn)開展異業(yè)合作、破圈營銷,，展示福利彩票品牌形象,，取得良好經(jīng)濟(jì)效益。2023年,，天津市福彩中心又與天津地鐵公司達(dá)成合作,，彩票代銷者可以在地鐵站經(jīng)營福彩，大大提升了代銷者的積極性,。
張夢(mèng)恬申請(qǐng)到天津地鐵一家彩站的代銷資格,。她表示：“這一激勵(lì)舉措激發(fā)了年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情?！比〉媒?jīng)營資格后,，張夢(mèng)恬將站點(diǎn)打造成富有濃郁文化氣息的“哏都彩站”,。她說，來店里的購彩者大多是年輕人,，彩站為他們提供了一個(gè)休閑放松的好去處,。
同時(shí)，天津福彩還向分布廣泛的加油站,、流動(dòng)人員廣的高速服務(wù)區(qū)拓展,，探索融合發(fā)展新方向。截至2023年底,，天津福彩共與30個(gè)加油站,、11家萬達(dá)影城開展合作，在30余個(gè)高速服務(wù)區(qū)開展日常銷售和節(jié)日賣場(chǎng),；走進(jìn)音樂節(jié),，讓年輕人感受熱情奔放音樂的同時(shí)，擁抱公益福彩帶來的驚喜和快樂,。
新渠道為天津福彩的發(fā)展賦予新動(dòng)力,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年,，天津福彩新渠道站點(diǎn)增加412個(gè),，覆蓋商業(yè)綜合體、商圈,、超市,、步行街、景區(qū),、文旅,、地鐵、加油站,、萬達(dá)院線,、社區(qū)等，開設(shè)在地鐵站的“哏都彩站”單店月銷量均為30萬元左右,。
創(chuàng)新營銷宣傳
產(chǎn)品,、渠道、營銷是拉動(dòng)銷量的“三駕馬車”,。天津福彩在積極打造品牌產(chǎn)品,，開拓新渠道的同時(shí)，還創(chuàng)新營銷宣傳方式,，用更接地氣的方式吸引和擴(kuò)大購彩群體,。
“福從天降”是天津市福彩中心與天津相聲廣播合作開展的福彩營銷活動(dòng)，通過線上宣傳、線下互動(dòng)的方式,，實(shí)現(xiàn)傳播公益理念,、為站點(diǎn)賦能、優(yōu)化購彩體驗(yàn)等多重目標(biāo),。
活動(dòng)中,，主持人會(huì)隨機(jī)說出一組詞語作為“密碼”，如“中國福彩 一起造?！薄案２士鞓? 向快樂出發(fā)”等與福彩營銷活動(dòng),、品牌宣傳相關(guān)的宣傳語，聽眾憑“密碼”到線下站點(diǎn)參加活動(dòng),。其間,，主持人采取現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)或與站點(diǎn)業(yè)主連線的互動(dòng)方式，講好福彩故事,。
該活動(dòng)每月開展兩次,，每次四五個(gè)站點(diǎn)參與,，一年下來幾十個(gè)站點(diǎn)被賦予“流量”,。天津市福彩中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，策劃這一活動(dòng)的目的就是為站點(diǎn)賦能,，起到拉新引流的作用,。
在天津，這樣的福彩營銷活動(dòng)還有很多,。如邀請(qǐng)“網(wǎng)紅達(dá)人”變身福彩體驗(yàn)官,，實(shí)地探店、直播,，開展“潮人潮語話福彩”活動(dòng)等,，借力“網(wǎng)紅”助力引流。全市有能力參與新媒體營銷的銷售人員也緊追當(dāng)下熱點(diǎn),，創(chuàng)作短視頻,，讓更多年輕人了解福彩、走近福彩,。
天津市福彩中心主任高增起表示,，今年，天津福彩將責(zé)任彩票建設(shè)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要支撐,，弘揚(yáng)“人人公益 隨手公益”的理念,，狠抓精細(xì)化管理，開展多樣化營銷,，深化新渠道拓展工作,，全力推動(dòng)福利彩票事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
具體來說，就是在渠道拓展方面繼續(xù)推動(dòng)“福彩+”項(xiàng)目的延伸,，積極推動(dòng)福彩異業(yè)合作開發(fā)與拓展,，試點(diǎn)推廣“福潮店”，推動(dòng)傳統(tǒng)銷售場(chǎng)所轉(zhuǎn)型發(fā)展,；在渠道建設(shè)方面,，繼續(xù)做好市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)銷售渠道分級(jí)分類管理,，開展星級(jí)評(píng)定,，針對(duì)不同星級(jí)的站點(diǎn)給予專業(yè)管理和指導(dǎo)，提高銷售渠道綜合競(jìng)爭力,；在渠道管理方面,，以提質(zhì)增效為抓手，圍繞“強(qiáng)基礎(chǔ),、上位次,、更精準(zhǔn)、更暖心”工作目標(biāo),，加強(qiáng)規(guī)范化管理,，推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營，持續(xù)打造“津彩小店”“街景店車”“哏都彩站”等品牌,，讓“公益,、慈善、健康,、快樂,、創(chuàng)新”的福彩文化走進(jìn)更多消費(fèi)場(chǎng)景。
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