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首頁(yè)本報(bào)記者 張晶晶
匯通江淮之氣概,，暢達(dá)黃海之遼闊，在推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化中,，江蘇是一片奮力走在前,、做示范的熱土。身處這片熱土,，江蘇福彩發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新精神,，以渠道創(chuàng)新為牽引，積極探索“渠道+品牌+公益”一體推進(jìn)福彩高質(zhì)量發(fā)展模式,，努力交出“爭(zhēng)當(dāng)表率,、爭(zhēng)做示范、走在前列”的福彩答卷,。
優(yōu)化渠道布局 夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基
傳統(tǒng)站點(diǎn)形象老舊,，難以吸引新客群，銷量難以打開新局面,；品牌形象各行其是,，沒有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，公益影響力難以深度拓展……與江蘇經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展地位相比,，江蘇福彩在銷售數(shù)量,、渠道建設(shè)、品牌形象等方面仍存在差距,，特別是受游戲結(jié)構(gòu)深度調(diào)整影響,，傳統(tǒng)銷售渠道保生存壓力大，新渠道出現(xiàn)“成長(zhǎng)的煩惱”,，江蘇福彩轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn),。
“隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，福利彩票的購(gòu)彩群體、購(gòu)彩場(chǎng)景,、營(yíng)銷手段等都發(fā)生了很大變化,，但江蘇福彩銷售依舊囿于傳統(tǒng)渠道，銷售站點(diǎn)依然是老舊形象,?！苯K省福彩中心負(fù)責(zé)人坦言，江蘇福彩高質(zhì)量發(fā)展首先是要補(bǔ)齊短板弱項(xiàng),。
具體問題在基層,，思路和辦法也在基層。江蘇省福彩中心以建立聯(lián)系點(diǎn)工作指導(dǎo)制度為抓手,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)深入13個(gè)設(shè)區(qū)市,、40個(gè)縣（市）實(shí)地調(diào)研，傾聽各方意見建議,。制約江蘇福彩高質(zhì)量發(fā)展的深層次問題和破解思路逐步清晰：以渠道布局優(yōu)化,、站點(diǎn)形象提檔升級(jí)為牽引，推動(dòng)福彩事業(yè)發(fā)展,。
以穩(wěn)住傳統(tǒng)銷售渠道的基本盤,、激發(fā)新賽道的增長(zhǎng)新動(dòng)能為思路，江蘇福彩立足實(shí)際,，確立了“專營(yíng)為骨干,、兼營(yíng)為補(bǔ)充、自營(yíng)為示范”的渠道布局策略,。
融入文旅,、挺進(jìn)商圈、走進(jìn)高鐵機(jī)場(chǎng),、點(diǎn)亮夜經(jīng)濟(jì),，各地福彩積極探索銷售渠道多元化、多業(yè)態(tài),、多場(chǎng)景發(fā)展,，“量”的漲勢(shì)凸顯。然而,，跨行業(yè)融合需要與外行業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享和機(jī)制銜接,，缺乏省級(jí)層面制度支撐意味著每挺進(jìn)一個(gè)新賽道，各地福彩都要付出千百倍的努力,。
“相關(guān)部門應(yīng)大力支持福利彩票進(jìn)車站,、機(jī)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū),，景區(qū),、文化場(chǎng)館、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及各級(jí)供銷合作社等場(chǎng)所,。根據(jù)各地實(shí)際情況,，支持靈活設(shè)置傳統(tǒng)站點(diǎn)、戶外銷售車,、潮玩店等專兼營(yíng)銷售點(diǎn),。”
2023年6月,，江蘇省民政廳,、公安廳、財(cái)政廳等8部門聯(lián)合出臺(tái)推動(dòng)全省福利彩票事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見,，明確建立部門協(xié)同機(jī)制,，要求各部門對(duì)福彩工作予以政策支持。
“該文件是江蘇首個(gè)省級(jí)層面促進(jìn)福彩事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)性文件,，為優(yōu)化全省福彩渠道布局掃清了制度障礙,，推動(dòng)福彩銷售渠道從相對(duì)封閉的運(yùn)營(yíng)模式向開放式轉(zhuǎn)變，江蘇農(nóng)行,、移動(dòng),、電信等實(shí)力雄厚的企業(yè)加入了福彩‘朋友圈’，為各地福彩開拓了市場(chǎng)銷售空間,?！苯K省福彩中心負(fù)責(zé)人表示。
2023年,，江蘇福彩在銷實(shí)體店12631個(gè),，兼營(yíng)渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整率達(dá)28.32%；全年銷量133.15億元,，位居全國(guó)第三,，同比增長(zhǎng)46.03%。一步一個(gè)腳印,，江蘇福彩在轉(zhuǎn)型中逐步摸索補(bǔ)齊短板弱項(xiàng),、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的路徑。
強(qiáng)化示范引領(lǐng) 帶動(dòng)全省渠道提質(zhì)升級(jí)
優(yōu)化渠道布局目標(biāo)告一段落,，福彩品牌形象樹立又提上了議事日程,。2022年起，江蘇省福彩中心開展省級(jí)銷售示范點(diǎn)創(chuàng)建工作,，以建站補(bǔ)貼方式激發(fā)各地爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí),，推動(dòng)各渠道銷售站點(diǎn)提檔升級(jí)，以點(diǎn)串線、以線連片,、以片帶面,，帶動(dòng)全省福彩銷售站點(diǎn)品牌形象提升。
“這家店與我印象中的不一樣,，很時(shí)尚,。”位于無錫市廣益哥倫布商業(yè)廣場(chǎng)的32020230號(hào)福彩銷售站,，店面寬敞明亮,、設(shè)計(jì)時(shí)尚，吸引了很多逛街的年輕人歇腳購(gòu)彩,。
幾年前,，這家店還面臨著設(shè)施老化、難以拓展新客源,、銷量低迷等諸多困境,。業(yè)主藍(lán)月香告訴記者，2022年上半年得知省福彩中心正在推動(dòng)創(chuàng)建省級(jí)銷售示范點(diǎn),，她便在第一時(shí)間向無錫市福彩中心提交了申請(qǐng),。很快，藍(lán)月香的福彩站被列入首批示范點(diǎn)改造行列,。
店內(nèi)面積擴(kuò)展到30平方米,，背景墻、燈光,、電氣線路,、大門等設(shè)施全部更換。1個(gè)月后,，藍(lán)月香的站點(diǎn)完成改造,，顏值大增。這次改造,，省市兩級(jí)福彩中心補(bǔ)貼資金2.5萬元,，藍(lán)月香自己沒花多少錢。
“福彩銷售是小本經(jīng)營(yíng),，自己花錢改造是一筆不小的投入,，這項(xiàng)政策可真是打中了我們心坎?！彼{(lán)月香說,。
無錫市福彩中心主任徐劍介紹，在省級(jí)銷售示范點(diǎn)創(chuàng)建第一年,，全市共有35家站點(diǎn)完成改造,。在這些站點(diǎn)示范帶動(dòng)下，僅一年時(shí)間，這一數(shù)據(jù)就增長(zhǎng)到130家,，全市銷售站點(diǎn)整體形象實(shí)現(xiàn)升級(jí)更新,，錫山區(qū)還成為省級(jí)福利彩票銷售示范區(qū)。
在南京,，融入夫子廟秦淮河特色景觀的福彩潮玩店,、夜市中的流動(dòng)銷售車、各大商超的人工銷售柜臺(tái),、地鐵里的福彩兼營(yíng)店等，都以時(shí)尚的設(shè)計(jì),、新潮的形象,，廣受顧客歡迎。
數(shù)據(jù)顯示,，2023年,，各地努力建設(shè)、積極申報(bào),、認(rèn)真評(píng)估驗(yàn)收,，共創(chuàng)建841個(gè)銷售示范站點(diǎn)、2個(gè)省級(jí)福彩銷售示范區(qū),，江蘇福彩累計(jì)發(fā)放建設(shè)補(bǔ)貼1372.4萬元,。
“量”的增長(zhǎng)以“質(zhì)”的提升為前提。江蘇省福彩中心負(fù)責(zé)人告訴記者,，兩年來,，在省級(jí)福利彩票銷售示范站點(diǎn)的示范引領(lǐng)下，全省高標(biāo)準(zhǔn)打造了一批具有江蘇特色的“福彩+”“+福彩”多元消費(fèi)場(chǎng)景,，有效促進(jìn)了銷售站點(diǎn)由老舊形象向新潮時(shí)尚提檔升級(jí),，初步形成了“創(chuàng)建一批、帶動(dòng)一片”的良好局面,。
服務(wù)民生福祉 打造更加響亮的公益品牌
“青磚伴瓦漆,，白馬踏新泥?！眳莾z軟語(yǔ)的蘇州評(píng)彈曲調(diào)在平江歷史文化街區(qū)繾綣綿長(zhǎng),。一條平江路，半座姑蘇城,，各地游客慕名來此感受最地道的老蘇州,。
街區(qū)入口不遠(yuǎn)處的橋上有一座古香古色的蘇派建筑，與小橋流水的江南風(fēng)景相映成趣,。這便是蘇州福彩平江歷史街區(qū)展示廳,。
彩票銷售、公益驛站、黨建展示,、休憩區(qū),，與花窗、竹林,、假山,、拱橋等江南園林裝飾完美融合。在這個(gè)展示廳里,，許多游客在休閑之余知曉了福彩品牌,，了解了福彩公益。
“在蘇州規(guī)模最大的歷史文化街區(qū)開設(shè)福彩展示廳,，考慮的不僅僅是彩票銷售,，而是借助歷史文化，網(wǎng)紅‘流量’把福彩品牌,、公益價(jià)值推介給更多的人,。”蘇州市福彩中心主任吳成杰說,，福利彩票展示廳承擔(dān)著集提升銷量,、樹立品牌、宣傳公益于一體的功能,。目前,，江蘇全省共有26家展示廳承擔(dān)著這樣的功能。
冷可取暖,、熱可納涼,、渴可喝水、累可歇腳,、難可求助,。如果說展示廳高標(biāo)桿地展示了福彩品牌形象和公益文化，那么設(shè)置在各個(gè)渠道銷售站的“蘇福驛站”,，則以潤(rùn)物細(xì)無聲的服務(wù),，溫暖了越來越多的人。
以創(chuàng)建省級(jí)福利彩票銷售示范點(diǎn)為契機(jī),，江蘇福彩一體化推進(jìn)“蘇福驛站”在全省銷售專營(yíng)店全覆蓋,，為站點(diǎn)統(tǒng)一配備便民服務(wù)柜，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化設(shè)計(jì)統(tǒng)一形象,，促進(jìn)志愿服務(wù),、社會(huì)救助與社會(huì)公益相結(jié)合，成為全省響當(dāng)當(dāng)?shù)母２势放啤?/p>
策劃開展全省首屆“公益助推夢(mèng)想 福彩影動(dòng)生活”攝影大賽,，推動(dòng)福彩品牌,、公益宣傳,、購(gòu)彩者互動(dòng)深度融合，媒體線上線下推廣,；舉辦首屆江蘇“福彩杯”全民魔方大賽暨老年益智魔方邀請(qǐng)賽,，提高公眾對(duì)老年群體健腦益智的關(guān)注度；冠名協(xié)辦首屆“福彩杯”江蘇省村（居）兒童主任實(shí)務(wù)技能競(jìng)賽,，讓兒童關(guān)愛力量更專業(yè),、關(guān)愛服務(wù)更精細(xì)……近年來，江蘇福彩聚焦民生福祉,，創(chuàng)新舉措,，推進(jìn)福彩公益項(xiàng)目與群眾生活深度融合，讓福彩公益底色更鮮明,、公益主旋律更響亮,。
“在以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)的新征程上,，江蘇福彩將以?shī)^勇爭(zhēng)先的精氣神，持續(xù)深化福彩渠道,、品牌,、公益一體化創(chuàng)新，為譜寫‘強(qiáng)富美高’新江蘇現(xiàn)代化建設(shè)新篇章貢獻(xiàn)福彩力量,?！苯K省福彩中心負(fù)責(zé)人表示。
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