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首頁(yè)本報(bào)記者 楊景瑩
“刮刮樂(lè)，獻(xiàn)愛(ài)心，能中大獎(jiǎng)更高興!”
今年3月，一檔宣傳推廣福利彩票即開(kāi)票的專題電視欄目《好運(yùn)開(kāi)刮》在蕪湖傳媒公共頻道開(kāi)播。節(jié)目以別出心裁的方式，走出演播廳、走進(jìn)福彩銷售網(wǎng)點(diǎn)，跟隨主播以探店的方式，讓電視機(jī)前的觀眾隔著屏幕就能享受即買、即開(kāi)、即中、即兌的沉浸式刮彩體驗(yàn)。
節(jié)目播出兩個(gè)月以來(lái)，各平臺(tái)收視情況和瀏覽量均達(dá)到預(yù)期。有銷售員反饋：“自從我們站上節(jié)目后，來(lái)了不少新顧客。這節(jié)目真是個(gè)宣傳福彩的好方式!”
沉浸刮彩 盡享即買即開(kāi)即中即兌樂(lè)趣
每期《好運(yùn)開(kāi)刮》節(jié)目，主播都會(huì)帶領(lǐng)觀眾走進(jìn)一家福彩銷售網(wǎng)點(diǎn)，請(qǐng)銷售員推薦一款即開(kāi)票游戲，由主播現(xiàn)場(chǎng)刮票、展示中獎(jiǎng)情況。
節(jié)目第一期來(lái)到灣沚區(qū)政和路碧園小區(qū)的34032011號(hào)福彩站點(diǎn)。與站主張先生幾句寒暄后，主播詢問(wèn)：“最近有什么賣得比較火的刮刮樂(lè)?給我們推薦一下。”
“當(dāng)然是福彩虎票。”張先生毫不猶豫地從展示柜中拿出幾張紅彤彤的“壬寅虎——福虎獻(xiàn)瑞”。金紅配色的票面，在延續(xù)往年生肖剪紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，畫面將傳統(tǒng)老虎剪紙形象與新中式設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行了巧妙融合。張先生熱情地介紹說(shuō)：“最高獎(jiǎng)金有80萬(wàn)元呢!”
“行!那么我們今天就來(lái)刮這張‘福虎獻(xiàn)瑞’，看看手氣怎么樣!”只見(jiàn)主播手拿一枚刮板，從左至右、從上到下輕輕刮開(kāi)票面上的所有覆蓋膜，同時(shí)響起的畫外音對(duì)這款即開(kāi)票游戲玩法、規(guī)則和獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
“中了中了!20元!”主播幸運(yùn)地刮出三個(gè)相同圖符，中得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金20元。
短短兩分鐘的節(jié)目讓人意猶未盡，也想走進(jìn)附近的福彩銷售網(wǎng)點(diǎn)買幾張即開(kāi)票刮一刮。
聯(lián)動(dòng)宣傳 以傳統(tǒng)媒體為主 凝聚強(qiáng)大合力
身處科技飛速發(fā)展、“多屏”時(shí)代的今天，電視媒體正接受來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、平板電腦的挑戰(zhàn)。蕪湖福彩選擇以電視這一傳統(tǒng)媒體宣傳即開(kāi)票，不免讓人想要一探究竟。
“電視機(jī)走進(jìn)咱們中國(guó)人的家庭已有幾十年，不僅有其自身的公信力，收視群體和收看習(xí)慣也相對(duì)固定。”蕪湖市福彩中心宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人李婉麗告訴記者，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，電視機(jī)在生活中的地位是不可取代的。
如何發(fā)揮電視媒體優(yōu)勢(shì)，提升即開(kāi)票口碑效應(yīng)，節(jié)目?jī)?nèi)容尤為重要。
記者注意到，“沉浸式刮彩”是《好運(yùn)開(kāi)刮》最大的亮點(diǎn)。每期節(jié)目雖然只有兩分鐘，卻沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)鏡頭。從始至終讓人感到身臨其境，仿佛此時(shí)此刻就身處站點(diǎn)、手中正刮著彩票。現(xiàn)場(chǎng)感十足，是節(jié)目帶來(lái)的最直觀感受。
為了更好地營(yíng)造即開(kāi)票宣傳氛圍、擴(kuò)大福彩品牌覆蓋面和影響力，《好運(yùn)開(kāi)刮》同期在蕪湖福彩抖音號(hào)、視頻號(hào)發(fā)布。傳統(tǒng)媒體與新媒體相輔相成，形成宣傳強(qiáng)大合力，吸引了各個(gè)群體特別是年輕群體關(guān)注。
“用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的主觀感受以及由此形成的口碑，在很大程度上影響甚至主導(dǎo)了用戶的消費(fèi)選擇。”李婉麗表示，《好運(yùn)開(kāi)刮》產(chǎn)生的宣傳效應(yīng)，與近年來(lái)蕪湖福彩著力打造全方位、立體化的宣傳格局，吸引更多年輕人關(guān)注福彩的營(yíng)銷策略十分契合。
提質(zhì)增效 充分激發(fā)即開(kāi)票市場(chǎng)活力
作為與公眾距離最近的福彩元素，位于街頭巷尾的福彩銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)疑是宣傳福彩、提高福彩知曉度的重要渠道。借助《好運(yùn)開(kāi)刮》，蕪湖福彩在大力推廣即開(kāi)票的同時(shí)，聚焦福彩銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳功能。
除《好運(yùn)開(kāi)刮》以外，2020年以來(lái)，蕪湖福彩打造了一系列站點(diǎn)宣傳欄目，如抖音號(hào)系列短視頻《福搖而上秀出彩》、微信公眾號(hào)系列節(jié)目《站點(diǎn)星探店》。此外，“快樂(lè)8挑戰(zhàn)賽”等活動(dòng)的開(kāi)展，同樣為站點(diǎn)個(gè)性化宣傳和自主營(yíng)銷宣傳賦能。
主題豐富、票面精美的即開(kāi)票，滿足了不同購(gòu)彩群體的喜好，是許多新老彩民的首選。隨著彩票政策調(diào)整、快開(kāi)游戲退市，福彩游戲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，即開(kāi)票迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
2021年，蕪湖福彩力推即開(kāi)票玩法，創(chuàng)新開(kāi)展系列營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，不斷提高福彩社會(huì)知曉度;將即開(kāi)票庫(kù)存前移模式延伸至所轄無(wú)為市、灣沚區(qū)、南陵縣，盤活銷售終端靈活性。全年銷售即開(kāi)票6833萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)136.9%，占全市即開(kāi)型彩票市場(chǎng)份額69%，創(chuàng)歷史新高。
李婉麗表示，即開(kāi)票作為2022年蕪湖福彩游戲驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容，將通過(guò)融合宣傳、配套服務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)等，不斷在游戲市場(chǎng)挖潛增效、擴(kuò)大購(gòu)彩群體、激發(fā)品牌活力。
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